انضم إلى iDAKTO، الرائد في الهوية الرقمية، كتنفيذي حسابات دورة كاملة. ستكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بالكامل، من التنقيب إلى التوقيع، مع التركيز على السوق المؤسسي والشركات في أوروبا. ستعمل بشكل وثيق مع قسم التسويق وأقسام أخرى لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. تحديد ورسم خرائط الحسابات المستهدفة في القطاعات المنظمة في أوروبا، مع إعطاء الأولوية لفرنسا، بنلوكس، DACH وجنوب أوروبا. قيادة دورات المبيعات المعقدة B2B / B2G، من الاكتشاف إلى التفاوض، مروراً بعرض المنصة. تطوير شبكة من الموصين والشركاء لتوسيع التغطية وتمثيل الشركة في الفعاليات الرئيسية في القطاع. المهام: التنقيب وتوليد خط الأنابيب (40 %) - تحديد ورسم خرائط الحسابات المستهدفة في القطاعات المنظمة (البنوك، التأمينات، مشغلي الاتصالات، الصحة، النقل) في أوروبا — مع إعطاء الأولوية لفرنسا، بنلوكس، DACH وجنوب أوروبا. - تصميم وتنفيذ تسلسلات التنقيب متعددة القنوات (LinkedIn، البريد الإلكتروني، المكالمات الهاتفية، الفعاليات) لجذب صناع القرار (CISO، CDO، رئيس الهوية، إدارة الامتثال). - تأهيل الفرص وفقًا لإطار عمل منظم (MEDDIC) وتغذية خط أنابيب قابل للتنبؤ في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - التعاون مع قسم التسويق لاستغلال العملاء المحتملين، وبناء حملات مشتركة وإنتاج محتوى يساعد في المبيعات (حالات الاستخدام، بطاقات المعركة). إدارة دورة المبيعات الكاملة (40 %) - قيادة دورات المبيعات المعقدة B2B / B2G: الاكتشاف، عرض منصة POC / التجريب، الدعم، التفاوض، الإغلاق. - بناء مقترحات قيمة مخصصة بالاعتماد على القطاعات الرئيسية لـ iDAKTO: eKYC، الانضمام الرقمي، محفظة الهوية، التحقق من الوثائق، المصادقة القوية. - تنسيق الردود على طلبات العروض وRFP. - التفاوض على العقود (ترخيص SaaS، تكامل، دعم) مع المعنيين على مستوى C، والمشتريات وRSSI. - تحقيق وتجاوز أهداف الحجوزات وARR. ذكاء السوق والنظام البيئي (20 %) - تطوير شبكة من الموصين والشركاء (مُتكاملون، شركات استشارية، ناشرون مكملون) لتوسيع التغطية. - تمثيل iDAKTO في الفعاليات الرئيسية في القطاع والمساهمة في تعزيز العلامة التجارية. - رفع إشارات السوق لتغذية خارطة طريق المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق. الملف الشخصي المطلوب ضروري - التعليم: Bac+5 كحد أدنى (مدرسة تجارة، مدرسة هندسة أو ماجستير جامعي). - 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B لحلول SaaS / البرمجيات، ويفضل في دورة كاملة (التنقيب → الإغلاق). - خبرة مثبتة في الحسابات المؤسسية أو الشركات مع دورات مبيعات تتراوح من 3 إلى 9 أشهر وأحجام صفقات تزيد عن 100 ك€. - القدرة على جذب المعنيين على مستوى C والملفات التقنية (CISO، CTO، CDO). - القدرة على العمل بشكل وثيق مع خدمات مختلفة (المشاريع، الأمان، البحث والتطوير، الشؤون القانونية، التسويق، إلخ). - إتقان إطار عمل التأهيل (MEDDIC أو ما يعادله). - مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة بالفرنسية والإنجليزية. - الدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والانضباط في التوقعات وثقافة النتائج. - شغف قوي بالتكنولوجيا والقدرة على فهم منتج معقد بسرعة. موصى به بشدة - معرفة بسوق الهوية الرقمية، والأمن السيبراني، وKYC/AML أو حلول RegTech. - خبرة في المبيعات لدى البنوك، التأمينات أو مشغلي الاتصالات. - إلمام بالتشريعات الأوروبية (eIDAS 2.0، RGPD، NIS2، DORA). - لغة ثالثة (الألمانية، الإسبانية) للتوجه نحو الأسواق الأوروبية المكملة. - خبرة في بيئة نمو سريع / بدء التشغيل. تنفيذي حسابات - دورة كاملة (H/F) في iDAKTO في باريس.
المصدر الأصلي: https://www.welcometothejungle.com/fr/jobs/account-executive-full-cycle-h-f المصدر: Welcome to the Jungle