Rejoignez iDAKTO, le leader de l'identité numérique, en tant qu'Account Executive Full Cycle. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en vous concentrant sur le marché corporate et enterprise en Europe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing et d'autres départements pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes. Identifier et cartographier les comptes cibles dans les secteurs réglementés en Europe, en priorité France, Benelux, DACH et Southern Europe. Mener les cycles de vente complexes B2B / B2G, de la découverte à la négociation, en passant par la démonstration de la plateforme. Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour démultiplier la couverture et représenter l'entreprise dans les événements clés du secteur. Missions : Prospection & Génération de pipeline (40 %) - Identifier et cartographier les comptes cibles dans les secteurs réglementés (banques, assurances, opérateurs télécoms, santé, transport) en Europe — en priorité France, Benelux, DACH et Southern Europe. - Concevoir et exécuter des séquences de prospection multi-canal (LinkedIn, email, phoning, événements) pour engager les décideurs (CISO, CDO, Head of Identity, Direction Conformité). - Qualifier les opportunités selon un framework structuré (MEDDIC) et alimenter un pipeline prévisible dans le CRM. - Collaborer avec le Marketing pour exploiter les leads, co-construire des campagnes et produire du contenu d'aide à la vente (use cases, battlecards). Gestion du cycle de vente complet (40 %) - Mener les cycles de vente complexes B2B / B2G : discovery, démo de notre plateforme POC / pilote, soutenance, négociation, closing. - Construire des propositions de valeur sur mesure en s'appuyant sur les verticales clés d'iDAKTO : eKYC, onboarding digital, wallet d'identité, vérification de documents, authentification forte. - Coordonner les réponses aux appels d'offres et RFP. - Négocier les contrats (licences SaaS, intégration, support) avec des interlocuteurs C-level, Procurement et RSSI. - Atteindre et dépasser les objectifs de bookings et d'ARR. Intelligence marché & Écosystème (20 %) - Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil, éditeurs complémentaires) pour démultiplier la couverture. - Représenter iDAKTO dans les événements clés du secteur et contribuer au rayonnement de la marque. - Remonter les signaux marché pour nourrir la roadmap produit et la stratégie Go-to-Market. Profil recherché Indispensable - Formation : Bac+5 minimum (école de commerce, école d'ingénieur ou Master universitaire). - 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B de solutions SaaS / logicielles, idéalement en cycle complet (prospection → closing). - Expérience démontrée sur des comptes corporate ou enterprise avec des cycles de vente de 3 à 9 mois et des deal sizes de 100 K€+. - Capacité à engager des interlocuteurs C-level et des profils techniques (CISO, CTO, CDO). - Savoir travailler en étroite collaboration avec différents services (projet, sécurité, R&D, juridique, marketing etc.) - Maîtrise d'un framework de qualification (MEDDIC ou équivalent). - Excellente communication écrite et orale en français et en anglais. - Rigueur dans le CRM, discipline de forecast et culture du résultat. - Forte appétence pour la tech et capacité à comprendre rapidement un produit complexe. Fortement apprécié - Connaissance du marché de l'identité numérique, de la cybersécurité, du KYC/AML ou des solutions RegTech. - Expérience de vente auprès de banques, assurances ou opérateurs télécoms. - Familiarité avec les réglementations européennes (eIDAS 2.0, RGPD, NIS2, DORA). - Troisième langue (allemand, espagnol) pour adresser des marchés européens complémentaires. - Expérience en environnement scale-up / startup à forte croissance. Account Executive - Full Cycle ( H/F) chez iDAKTO à Paris.