Únete a AZmed, una empresa líder en inteligencia artificial en el sector salud, como Key Account Manager. En este papel fundamental, gestionarás cuentas de alto valor, expandirás nuestro producto a nuevas regiones y ejecutarás estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado. Trabajarás estrechamente con el Director de Negocios y colaborarás con varios equipos para apoyar los objetivos generales de la empresa. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en la industria de la tecnología de la salud, una sólida experiencia en ventas y excelentes habilidades de comunicación. Gestionar y desarrollar cuentas clave en varias regiones, optimizando los procesos internos de gestión de cuentas. Diseñar y ejecutar estrategias de éxito del cliente para alcanzar los objetivos de ingresos recurrentes anuales. Identificar nuevas oportunidades comerciales y establecer asociaciones con partes interesadas clave, incluidos hospitales y clínicas. Responsabilidades Gestionar y expandir cuentas clave en (Reino Unido, India, Países Nórdicos, MEA) mientras se dominan y optimizan los procesos internos de gestión de cuentas. Diseñar y ejecutar estrategias de éxito del cliente para alcanzar los objetivos de ARR a través de ventas directas y redes de revendedores. Identificar nuevas oportunidades comerciales y establecer asociaciones con partes interesadas clave, incluidos hospitales, clínicas y distribuidores en todo el mundo. Escalar esta Unidad de Negocio para establecerla como una piedra angular de las operaciones globales de la empresa. Trabajar estrechamente con el Director de Negocios para asegurar la alineación con los objetivos estratégicos de la empresa. Colaborar con los equipos de marketing, QA/RA/CA y producto para sincronizar estrategias y apoyar los objetivos generales de la empresa. Representar a AZmed en eventos de imagen médica globales, congresos y conferencias para asegurar acuerdos estratégicos y expandir la presencia global de la empresa. Monitorear tendencias del mercado, actividades competitivas y retroalimentación de clientes para refinar continuamente las estrategias de ventas y mejorar el ajuste producto-mercado. Habilidades requeridas Experiencia en ventas: Más de 5 años de experiencia en la industria de la tecnología de la salud, con un sólido historial en la venta de software a proveedores de salud y distribuidores. Conocimiento en imagen médica: La experiencia en ventas dentro del mercado de imagen médica es un gran plus. Habilidades de liderazgo y gestión: Capacidad comprobada para reclutar, liderar y gestionar equipos de ventas y gerentes de cuentas. Dominio de idiomas: Hablante nativo o fluido de inglés. El dominio de otros idiomas sería un activo (incluidos francés, árabe, hindi o idiomas nórdicos). Habilidades de comunicación y negociación: Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación para influir y cerrar acuerdos con una amplia gama de clientes. Autónomo y colaborativo: Capaz de trabajar de forma independiente mientras fomenta la colaboración entre departamentos para alcanzar objetivos compartidos. Orientado a resultados: Pasión por superar objetivos de ventas y contribuir al éxito general de la empresa. Si te reconoces aquí, ¡este puesto es para ti! Key Account Manager en AZmed en París.
Fuente original: https://www.welcometothejungle.com/fr/jobs/key-account-manager_paris Fuente: Welcome to the Jungle