Rejoignez AZmed, une entreprise leader en santé AI, en tant que Responsable Grands Comptes. Dans ce rôle clé, vous gérerez des comptes à forte valeur, étendrez notre produit dans de nouvelles régions et exécuterez des stratégies de vente pour augmenter la part de marché. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Affaires et collaborerez avec diverses équipes pour soutenir les objectifs globaux de l'entreprise. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie de la santé technologique, une solide expertise en vente et d'excellentes compétences en communication. Gérer et développer des comptes clés dans plusieurs régions, en optimisant les processus internes de gestion des comptes. Concevoir et exécuter des stratégies de réussite client pour atteindre les objectifs de revenus récurrents annuels. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et établir des partenariats avec des parties prenantes clés, y compris des hôpitaux et des cliniques. Gérer et développer des comptes clés à travers (Royaume-Uni, Inde, Nordiques, MEA) tout en maîtrisant et en optimisant les processus internes de gestion des comptes. Concevoir et exécuter des stratégies de réussite client pour atteindre les objectifs de revenus récurrents annuels grâce à des ventes directes et des réseaux de revendeurs. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et établir des partenariats avec des parties prenantes clés, y compris des hôpitaux, des cliniques et des distributeurs dans le monde entier. Élargir cette Unité Commerciale pour l'établir comme une pierre angulaire des opérations mondiales de l'entreprise. Travailler en étroite collaboration avec le Responsable des Affaires pour garantir l'alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Collaborer avec les équipes marketing, QA/RA/CA et produit pour synchroniser les stratégies et soutenir les objectifs globaux de l'entreprise. Représenter AZmed lors d'événements mondiaux d'imagerie médicale, de congrès et de conférences pour sécuriser des accords stratégiques et élargir la présence mondiale de l'entreprise. Surveiller les tendances du marché, les activités concurrentielles et les retours clients pour affiner continuellement les stratégies de vente et améliorer l'adéquation produit-marché. Expertise en vente : Plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie de la santé technologique, avec un solide parcours dans la vente de logiciels aux prestataires de soins de santé et aux distributeurs. Connaissance de l'imagerie médicale : Une expérience dans la vente sur le marché de l'imagerie médicale est un atout significatif. Compétences en leadership et en gestion : Capacité avérée à recruter, diriger et gérer des équipes de vente et de gestion des comptes. Maîtrise des langues : Anglais natif ou courant. La maîtrise de langues supplémentaires serait un atout (y compris le français, l'arabe, l'hindi ou les langues nordiques). Compétences en communication et en négociation : Excellentes compétences en communication, présentation et négociation pour influencer et conclure des accords avec une gamme variée de clients. Autonome et collaboratif : Capable de travailler de manière indépendante tout en favorisant la collaboration entre les départements pour atteindre des objectifs communs. Orienté résultats : Une passion pour dépasser les objectifs de vente et contribuer au succès global de l'entreprise. Si vous vous reconnaissez ici, ce rôle est fait pour vous ! Responsable Grands Comptes chez Azmed à Paris.