Junte-se à iDAKTO, o líder em identidade digital, como Account Executive Full Cycle. Você será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até a assinatura, focando no mercado corporativo e empresarial na Europa. Você trabalhará em estreita colaboração com o marketing e outros departamentos para alcançar e superar os objetivos de vendas. Identificar e mapear contas-alvo em setores regulamentados na Europa, priorizando França, Benelux, DACH e Sul da Europa. Conduzir ciclos de vendas complexos B2B / B2G, desde a descoberta até a negociação, passando pela demonstração da plataforma. Desenvolver uma rede de prescritores e parceiros para multiplicar a cobertura e representar a empresa em eventos-chave do setor. Missões: Prospeção & Geração de pipeline (40 %) - Identificar e mapear contas-alvo em setores regulamentados (bancos, seguros, operadores de telecomunicações, saúde, transporte) na Europa — priorizando França, Benelux, DACH e Sul da Europa. - Conceber e executar sequências de prospeção multicanal (LinkedIn, email, telefonema, eventos) para envolver os tomadores de decisão (CISO, CDO, Chefe de Identidade, Direção de Conformidade). - Qualificar oportunidades segundo um framework estruturado (MEDDIC) e alimentar um pipeline previsível no CRM. - Colaborar com o Marketing para explorar leads, co-construir campanhas e produzir conteúdo de apoio à venda (casos de uso, battlecards). Gestão do ciclo de vendas completo (40 %) - Conduzir ciclos de vendas complexos B2B / B2G: descoberta, demonstração da nossa plataforma POC / piloto, apresentação, negociação, fechamento. - Construir propostas de valor personalizadas com base nas verticais-chave da iDAKTO: eKYC, onboarding digital, carteira de identidade, verificação de documentos, autenticação forte. - Coordenar as respostas a pedidos de propostas e RFP. - Negociar contratos (licenças SaaS, integração, suporte) com interlocutores de nível C, Compras e RSSI. - Alcançar e superar os objetivos de bookings e ARR. Inteligência de mercado & Ecossistema (20 %) - Desenvolver uma rede de prescritores e parceiros (integradores, consultorias, editores complementares) para multiplicar a cobertura. - Representar a iDAKTO em eventos-chave do setor e contribuir para a visibilidade da marca. - Reportar sinais de mercado para alimentar o roadmap do produto e a estratégia Go-to-Market. Perfil procurado Indispensável - Formação: Bac+5 mínimo (escola de negócios, escola de engenharia ou Mestrado universitário). - 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B de soluções SaaS / software, idealmente em ciclo completo (prospeção → fechamento). - Experiência comprovada em contas corporativas ou empresariais com ciclos de vendas de 3 a 9 meses e tamanhos de negócios de 100 K€+. - Capacidade de envolver interlocutores de nível C e perfis técnicos (CISO, CTO, CDO). - Saber trabalhar em estreita colaboração com diferentes serviços (projeto, segurança, P&D, jurídico, marketing etc.) - Domínio de um framework de qualificação (MEDDIC ou equivalente). - Excelente comunicação escrita e oral em francês e inglês. - Rigor no CRM, disciplina de previsão e cultura de resultados. - Forte interesse por tecnologia e capacidade de entender rapidamente um produto complexo. Altamente apreciado - Conhecimento do mercado de identidade digital, cibersegurança, KYC/AML ou soluções RegTech. - Experiência de vendas junto a bancos, seguros ou operadores de telecomunicações. - Familiaridade com as regulamentações europeias (eIDAS 2.0, RGPD, NIS2, DORA). - Terceira língua (alemão, espanhol) para abordar mercados europeus complementares. - Experiência em ambiente de scale-up / startup de alto crescimento. Account Executive - Full Cycle ( H/F) na iDAKTO em Paris.
Fonte original: https://www.welcometothejungle.com/fr/jobs/account-executive-full-cycle-h-f Fonte: Welcome to the Jungle