加入 iDAKTO，数字身份的领导者，担任全周期客户经理。您将负责整个销售周期，从潜在客户开发到签约，专注于欧洲的企业市场。您将与市场营销和其他部门紧密合作，以实现并超越销售目标。在欧洲的受监管行业中识别和绘制目标账户，优先考虑法国、比荷卢、DACH 和南欧。领导复杂的 B2B / B2G 销售周期，从发现到谈判，再到平台演示。发展推荐人和合作伙伴网络，以扩大覆盖面，并在行业关键活动中代表公司。任务：潜在客户开发与管道生成 (40 %) - 在欧洲的受监管行业（银行、保险、电信运营商、健康、运输）中识别和绘制目标账户——优先考虑法国、比荷卢、DACH 和南欧。 - 设计并执行多渠道潜在客户开发序列（LinkedIn、电子邮件、电话、活动），以吸引决策者（CISO、CDO、身份负责人、合规管理）。 - 根据结构化框架 (MEDDIC) 评估机会，并在 CRM 中维护可预测的管道。 - 与市场营销合作，利用潜在客户，共同构建活动并制作销售支持内容（用例、战斗卡）。完整销售周期管理 (40 %) - 领导复杂的 B2B / B2G 销售周期：发现、我们的平台 POC / 试点演示、支持、谈判、成交。 - 基于 iDAKTO 的关键垂直领域（eKYC、数字入职、身份钱包、文件验证、强身份验证）构建量身定制的价值主张。 - 协调对招标和 RFP 的回应。 - 与 C 级、采购和 RSSI 的联系人谈判合同（SaaS 许可、集成、支持）。 - 达成并超越预定的预订和 ARR 目标。市场情报与生态系统 (20 %) - 发展推荐人和合作伙伴网络（集成商、咨询公司、互补软件供应商），以扩大覆盖面。 - 在行业关键活动中代表 iDAKTO，并为品牌的传播做出贡献。 - 收集市场信号，以丰富产品路线图和市场进入战略。所需的个人资料 必须 - 学历：至少本科（商学院、工程学院或硕士学位）。 - 3 至 5 年 B2B SaaS / 软件解决方案销售经验，理想情况下为完整周期（潜在客户开发 → 成交）。 - 在企业或公司账户上有证明的经验，销售周期为 3 至 9 个月，交易规模为 100 K€ 以上。 - 能够与 C 级和技术型联系人（CISO、CTO、CDO）进行沟通。 - 能够与不同部门（项目、安全、研发、法律、市场等）紧密合作。 - 精通资格框架（MEDDIC 或同等）。 - 具备优秀的法语和英语书面及口头沟通能力。 - 在 CRM 中严谨，具备预测纪律和结果文化。 - 对技术有强烈兴趣，能够快速理解复杂产品。 强烈推荐 - 了解数字身份、网络安全、KYC/AML 或 RegTech 解决方案市场。 - 在银行、保险或电信运营商的销售经验。 - 熟悉欧洲法规（eIDAS 2.0、GDPR、NIS2、DORA）。 - 第三语言（德语、西班牙语）以应对其他欧洲市场。 - 在快速增长的规模化/初创环境中的经验。客户经理 - 全周期 (H/F) 在巴黎的 iDAKTO。

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